МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ Карданов Э.М.

Кабардино-Балкарский государственный университет им. Х.М. Бербекова


Номер: 9-1
Год: 2015
Страницы: 137-139
Журнал: Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук

Ключевые слова

Маркетинг, ассортимент, структура маркетинга, служба маркетинга, организация, marketing, range , marketing structure, marketing service, organization

Просмотр статьи

⛔️ (обновите страницу, если статья не отобразилась)

Аннотация к статье

В современных условиях хозяйствование и, присущая ей высокий уровень конкуренции, в нынешних условиях, требуют от специалистов разработки оптимальной маркетинговой системы, которая обеспечивала бы предприятию стабильность на отраслевом рынке, и выход на новые уровни ведения бизнеса. Для этого необходимо предусмотреть ожидаемые предпочтения потребителей, чтобы вовремя реагировать на изменяющуюся обстановку. В статье рассматриваются основные функции маркетинга на предприятиях, системы маркетинга, планы работ службы маркетинга и создание разветвленной системы маркетинга на предприятии.

Текст научной статьи

В экономически сложных условиях, в частности, повышения курса иностранной валюты и введением множественных санкций, основной задачей предприятий является сохранение уровня сбыта продукции без значительного спада. Как заинтересовать потенциального клиента именно к нашей продукции? Как спрогнозировать предпочтение потребителей, определить конъюнктуру рынка, уровень цен, и в целом, - будущее своего предприятия? И множество подобных вопросов. Создание разветвленной системы маркетинга на предприятии позволяет решить эти и множество других вопросов именно силами предприятия. При управления экономическими процессами в организации, необходимо воспользоваться знаниями профессиональных маркетологов, и постоянно отслеживать состояние рынка. Необходимо знать каково соотношения цены и качества продукции, уровень спроса и предложения, анализ сильных и слабых сторон, а также каковы возможности и угрозы в перспективе. Многие организации для поддержания уровня продаж прибегают к разработке рекламных кампаний. Но прежде чем тратить ресурсы на рекламную деятельность было бы неплохо понять насколько она будет потенциально эффективна. Настрои предприятия «завоевать» новые экономические регионы должны сопровождать наличием актуальной информации о положениях на неизвестных рынках. Но помимо внешней информации необходимо иметь и сведения о ситуации на предприятии. Как тратятся деньги на производственный и коммерческий цикл? Какое из подразделений наиболее рентабельно? У какого вида продукции наибольшая рентабельность, самый маленький срок оборачиваемости? Как построить систему управления и оплаты по результатам [1, 21]? Эти и множество других вопросов решаются в планово-экономическом отделе, который также включает и отдел маркетинга. Подобная информация может являться основой для установления цен на продукция и расчета ее себестоимости. Исходя из этого служба маркетинга может разработать систему скидок и стратегию ценообразования. Для начало дадим определения маркетинга Ф. Котлер определил маркетинг как вид человеческой деятельности направленную на удовлетворение нужд и потребностей по средствам обмена. Питер Друкер сформулировал цель маркетинга так, что при реализации товаров или услуг, так хорошо познать и понять клиента и сделать усилия по сбыту ненужными что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами [2]. Из определений можно выделить следующие задачи маркетинга: - формирование и стимулирование спроса; - обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений; - расширение объема продаж, рыночной доли и прибыли [1, 13]. Для грамотной активизации маркетинга кроме поставленных задач необходимо сочетание внутреннего маркетинга, внешнего маркетинга и управление ассортиментом, чтобы на выходе получить «активный маркетинг». Рис. 1. Основной целью маркетинговой службы является налаживание системы маркетинговых коммуникаций, своевременное получение достоверной информации о конкурентах, а также устранение информационного барьера между структурными подразделениями. Решающую роль в маркетинге играет управление ассортиментом. Для выполнение задач, связанных с формированием ассортимента привлекаются как внутренние, так и внешние службы маркетинга (Рис.1). Это можно объяснить тем, что внешний маркетинг собирает информацию из внешней среды, в то время как внутренний проводит анализ информации внутри фирмы. На основании полученной информации фирма разрабатывает определенный алгоритм действий и занимается управленческим учетом. Для создании службы маркетинга на предприятии необходимо пройти два этапа: 1-й этап (подготовительный и постановочный); 2-й этап (внедрение) [1, 13]. После того как подготовили и внедрили службу маркетинга на предприятии, желательно также разработать разветвленную структуру маркетинга на предприятии. Практически все предприятия уже поняли необходимость маркетинга. Поэтому практически у всех существуют соответствующие службы, которые в той или иной степени работают с информацией и делают на основе ее кое-какие выводы. Но у редких предприятий маркетинг является определяющей службой. Все еще большинство предприятий работает на производство продукции, а не на ее продажу. Отсюда и все проблемы: затоваривание склада, астрономические задолженности и, как следствие, множество других. То есть, в нынешних условиях, как это ни странно, производство является вторичным процессом. Главная служба - это служба сбыта и маркетинга [1, 14]. Маркетинг на предприятии подразделяется на: 1. маркетинг сырья, 2. маркетинг технологий и производства, 3. маркетинг готовой продукции [3]. И так после определения с выбором производимой продукцией предприятием, необходимо обладать соответствующим сырьем и современными технологиями производство, для наиболее эффективной производственной деятельности. Рациональное использование, имеющихся у организации ресурсов позволит оптимизировать издержки производство и как следствие увеличить прибыль хозяйствующего субъекта. Служба маркетинга в свою очередь играет роль «связующего» между организациями и потенциальными потребителями, поставщиками сырья, которая необходимо для решения сбытовых и производственных задач. Таким образом роль маркетинга в современном бизнесе имеет актуальное значение, так как производство продукции без налаженной системы реализации не принесет нужного экономического эффекта. Ведь определив ту продукцию, которую необходимо произвести, предприятию необходимо подобрать сырье и технологический процесс соответствующего качества. Необходимо найти оптимальное соотношение цена-качество-количество одновременно по все трем подразделениям маркетинга, а не по каждому в отдельности. Следует отметить, что помимо цены, качества и количества продукции в нынешнее время не меньшую роль играет сервис, что означает не только послепродажные гарантии и обслуживание, но, прежде всего, работу с Клиентом.

Научные конференции

 

(c) Архив публикаций научного журнала. Полное или частичное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения администрации, а также с указанием прямой активной ссылки на источник.