МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ Тюханова А.В.,Бузурукова Д.А.

РЭУ им. Г.В. Плеханова


Номер: 9-1
Год: 2016
Страницы: 112-114
Журнал: Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук

Ключевые слова

конкурентные преимущества, Японские производители, методы конкурентных инноваций, конкуренция, competitive advantage, Japanese manufacturers, methods of competitive innovation, competition

Просмотр статьи

⛔️ (обновите страницу, если статья не отобразилась)

Аннотация к статье

Чтобы компания могла существовать на рынке жесткой конкуренции, ей необходимо иметь определенные конкурентные преимущества, которые выделяли бы ее среди подобные ей организаций. Не многие компании смогли найти свои методы для повышения конкурентоспособных преимуществ. В этой статье описаны методы создания конкурентных преимуществ японскими компаниями.

Текст научной статьи

С проблемой стратегического планирования организованный бизнес столкнулся, когда оказался в условиях экономического кризиса. Только находясь в подобной ситуации можно отчетливо увидеть, как слабые, так и сильные стороны предприятия. Конкретно в кризисной ситуации можно выявить, где и когда были допущены ошибки и произведены излишние и не оправданные траты ресурсов. Именно тогда происходит накал конкурентной борьбы, где победителем станет тот, кто сможет добиться максимальных, и главное, значимых для потребителя, конкурентных преимуществ. Необходимо отметить, что сущность стратегического планирования и управления организаций совсем не заключается в развитии конкурентных преимуществ, но цель выживания и доминирования в конкурентной среде преобладает над другими целями, которые определяют траекторию развития организации. Рассмотрим определение конкурентных преимуществ и новые методы конкурентных инноваций, которые лучше всего были адаптированы японскими производителями. Конкурентные преимущества - это такое место компании на определенном рынке, которое позволяет ей преобладать в конкурентной среде и завоевывать новых потребителей. Основа всех стратегий заключается в конкурентных преимуществах. Уникальные активы и компетентность в сфере деятельности предприятия являются основой ее конкурентных преимуществ. В современных условиях повышенной конкурентной борьбы, стратегия по понижению себестоимости товаров и услуг не дает компании превосходства на рынке - такие рычаги легко копируются конкурентами. Некоторые молодые компании готовы прибегнуть к рисковым демпинговым стратегиям, с которыми сложно конкурировать, если у других участников рынка отсутствуют какие-либо другие ценные для потребителя преимущества, например, технологические. Чаще всего конкурентоспособность компании зависит от ее затрат на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, что в свою очередь являются долгосрочными инвестициями, которые в будущем обеспечат компании лидерские позиции. Технологическое лидерство гораздо тяжелее поддается копированию, как по сложности, так и по времени. [3; 112] Конкурентное преимущество компании постоянно идет в сравнении с конкурентными преимуществами других компаний в данной отрасли. Компании, которые имеют успех при выходе на рынок, получили высокую репутацию благодаря четкому пониманию, что именно в наше время необходимо предложить своим потребителям. Это понимание является основным показателем успеха компании, но не все организации осознают этот факт, поэтому зачастую проигрывают в гонке за выход на рынок. Низкая себестоимость и высокое качество товара может являться конкурентным преимуществом организации, но кроме этого, любая деталь в коммерческом предложении организации может послужить преимуществом в конкурентной борьбе. В некоторых отраслях низкая себестоимость и достаточно высокий уровень качества продукта являются обязательными для выхода на рынок, но чтобы продержаться, а не покинуть его, компаниям необходимо постоянно предоставлять потребителям нововведения и новшества для того, чтобы им было оказано предпочтение. Говоря про инновации можно отметить, что не малый вклад в создание конкурентных преимуществ внесли японские компании. Они выделяли четыре метода конкурентных инноваций: выявление слабых звеньев, создание новых конкурентных преимуществ, изменение условий деятельности, конкуренция через сотрудничество. Одним из методов конкурентных инноваций является поиск и выявление слабых мест у конкурентов. Этот метод представляет собой использование момента внезапности. Принцип его действия используется не только в конкурентных сражениях компаний, но и в реальных военных действиях - на ранних стадиях конкурентной борьбы новички рынка пытаются узнать уязвимые места конкурентов. Поиск уязвимых мест должен осуществляться без привлечения внимания со стороны сильных соперников. Первым делом необходимо проведение тщательного анализа позиций конкурентов. Нужно найти ответы на вопросы: "На какие географические рынки потенциально опасно выходить? Каким образом конкуренты удерживают свой завоеванный рынок? Какие виды деятельности приносят компаниям наибольший доход?" и на многие другие вопросы. Ответы на данные вопросы не будут использованы для поиска свободных от крупных конкурентов участков рынка. Поиск ответов на выше поставленные вопросы будут являться основой для последующей атаки вне занимаемой соперником рыночной территории, открыть новый, неосвоенный источник прибыли. Это, например, может быть: отдельный сегмент товарной линии - «нижний конец» линии мотоциклов; часть технологической цепи - компоненты для компьютеров; определенный географический рынок - страны Восточной Европы. Вторым методом является создание новых конкурентных преимуществ. Незаменимый факт состоит в том, что если у компании существует огромный набор конкурентных преимуществ, то она рискует меньше остальных компании, врываясь в конкурентные войны. Компании, которые в наше время находятся в лидирующих позициях на мировых рынках, долго и упорно оттачивали свое конкурентное оружие. В своей работе они делали больший упор на такие конкурентные преимущества, как известность торговой марки на мировом рынке, нежели повышении конкурентоспособных преимуществ за счет снижения оплаты труда сотрудникам компании. Третья форма конкурентных инноваций заключается в изменении условий деятельности компании. Другими словами, отступление от продиктованных лидерами отрасли идеологий и рыночных сегментов. Эффективная работа с конкурентными инновациями возможна лишь в том случае, если компания четко определяет для себя собственные принципы успеха и действует в соответствии с ними. Именно поэтому большинство новых игроков обладают определенный преимуществом - способностью с самого начала диктовать собственные правила, создавать свои шаблоны, принципы работы и воздействия на потребителя доступные и подходящие именно им, когда опытные руководители продолжают слепо верить в устоявшиеся и изжившие себя методы. Бывает так, что смелым новичкам, прибегающим к лицензированию, объединяющемся в совместные предприятия и использующим внешние источники финансирования, удается завоевать рынок без каких-либо серьёзных преград со стороны конкурентов. Четвертый метод конкурентных инноваций предполагает ограничение развития соперников в области исследований и разработок. В борьбе за потребителя в сфере электроники, японские производители атаковали столь традиционный бизнес, как производство аудио и видеоаппаратуры, радио и телевизоров. Но одновременно с этим, японцы предложили своим западным конкурентам сотрудничество по производству техники «следующего поколения»: портативного оборудования, камер и гаджетов. Цель такой «любезности» заключалась в том, что в погоне за сокращением расходов, конкуренты откажутся от трат на разработки, что в итоге и случилось. Но отказавшись от развития собственных технологий, западные компании перестают представлять какую-либо угрозу на пути к завоеванию рынков новых товаров. [1; 270] Японские компании демонстрируют успех не только благодаря компетенциям своего руководящего состава, но и своей способностью вовлечь в процесс весь коллектив и дать возможность развитию коллективной работы и творчества. Аналогично японским компаниями, подобные методы применяются на практике российскими компаниями, адаптируя их под текущие ситуации. Примером может служить история развития компании «Альянс Молоко». Будучи совсем не крупным производителем молочной продукции, компания приобрела оборудование японской фирмы Reon, которое позволяло производить молочные сырки с разнообразными начинками. Уникальностью данного оборудования, являлось то, что оно производило многослойный продукт, не смешивая слои начинок. Продукция компании потреблялась с большим успехом - «Альянс Молоко» решило заключить договор на его эксклюзивное дистрибьютерство и одновременно с этим, компания получила лицензию на технологию производства. Компания начала продавать оборудование и брать с покупателей подписку о неразглашении технологии в рамках заключенного лицензионного соглашения, а инженер компании-покупателя должен был пройти обязательное платное обучение под наблюдением «Альянс Молоко». С одной стороны, может показаться, что решение о распространении уникального оборудования не рационально, а компания создаст себе множество новых конкурентов, производящих продукты-заменители. Также, естественно, что крупные компании решат потратить больше средств, как на маркетинг, так и на усовершенствование технологии и т.д. Какой смысл терять свое конкурентное преимущество? Необходимо понимать, что появление подобного или такого же оборудования у конкурентов оставалось вопросом времени, поэтому метод, к которому прибегла «Альянс Молоко», заключался в том, что она не только получала прибыль с продажи эксклюзивного оборудования и обучения по его использованию, но в итоге оставляла за собой производство сырков с варенной сгущенкой, которые, как показало исследование, пользовались максимальным спросом на рынке, а, следовательно, оставалась лидером в своей узкой нише.

Научные конференции

 

(c) Архив публикаций научного журнала. Полное или частичное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения администрации, а также с указанием прямой активной ссылки на источник.